Diese Schulung richtet sich an IT-Consultants, Entwickler:innen mit Kundenkontakt, Vertriebsingenieure und Führungskräfte, die technische Lösungen verständlich kommunizieren und nachhaltiges Vertrauen aufbauen möchten.
Voraussetzungen: Technisches Verständnis, Grundkenntnisse in Kundenkommunikation oder Vertrieb hilfreich
Schulungsinhalte
Vertrauensbildung im technischen Vertrieb
Bedarfsanalyse und Nutzenargumentation
Erfolgreiche Gespräche mit Entscheidern
Komplexe Lösungen verständlich kommunizieren
Value-based Selling & Storytelling
Stakeholder-spezifische Kommunikation (z. B. IT-Leitung, Einkauf)
12:30–14:30 Uhr: Vertiefung, Gruppenarbeit oder Übungen
14:30–17:00 Uhr: Transfer, Diskussion & Abschluss
Dieses kompakte Tagesformat ist auf ca. 8 Zeitstunden ausgelegt und bietet eine ausgewogene Mischung aus Input, Anwendung und Reflexion – bei maximal 30 Minuten Pause.
Lernziele nach dem Lehrbaummodell
Diese Lernziele orientieren sich am Lehrbaummodell (Ellmann 2022) und fördern nachhaltiges Lernen auf kognitiver, motivationaler und metakognitiver Ebene.
Stamm: Planung & Motivation:
Die Teilnehmenden reflektieren ihre Rolle im technischen Vertrieb, erkennen individuelle Entwicklungsfelder und setzen sich motivierende Ziele zur Verbesserung ihrer Gesprächsführung.
Kommunikation:
Die Lernenden üben eine zielgruppengerechte, verständliche und vertrauensbildende Sprache – angepasst an IT-Leitung, Fachentscheider oder Einkauf.
Material & Struktur:
Die Teilnehmenden arbeiten mit Gesprächsleitfäden, Nutzenargumentationen, Storytelling-Vorlagen und realitätsnahen Gesprächssimulationen.
Gedächtnis & Aufmerksamkeit:
Zentrale Prinzipien des vertrauensbasierten Vertriebs wie Value-based Selling, Verbindlichkeit und Nutzenfokus werden durch Wiederholung und Praxisbeispiele gefestigt.
Aktivierung & Lernstörung:
Die Teilnehmenden reflektieren herausfordernde Gesprächssituationen, entwickeln Strategien zum Umgang mit Einwänden und stärken ihre Resilienz im vertrieblichen Alltag.
Gipfel: Überprüfung & Transfer:
Die Lernenden dokumentieren ihre Gesprächsstrategien, reflektieren ihren Kommunikationsstil und übertragen das Gelernte direkt in ihre B2B-Praxis.
Kursbezogene Ziele
Vertrauensvolle Beziehungen zu technischen Kund:innen aufbauen
Technische Inhalte klar, verständlich und überzeugend vermitteln
Professionelle Gesprächsführung im B2B-Vertrieb meistern
Quelle des Lehrbaummodells zur Gestaltung effektiver Lehre in der IT vom Inhaber:
M. Ellmann (2022). Effektives Lehren und Lernen in der Informatik, Wirtschaftsinformatik und verwandten Fachgebieten. Veröffentlicht in: Informatik Spektrum, Springer Nature. SPRINGER NATURE Link:
https://doi.org/10.1007/s00287-022-01436-5
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Nächste Kurstermine
Hinweis: Gesetzliche Feiertage wurden bei der Terminberechnung automatisch berücksichtigt.
Startzeitraum
Kontakt
02
Nov
2026
bis 03.11.2026
2 Schulungstage
inkl. individueller Vertiefung
Mathias Ellmann
Ing., M. Sc.
16
Nov
2026
bis 17.11.2026
2 Schulungstage
inkl. individueller Vertiefung
Mathias Ellmann
Ing., M. Sc.
30
Nov
2026
bis 01.12.2026
2 Schulungstage
inkl. individueller Vertiefung
Mathias Ellmann
Ing., M. Sc.
14
Dec
2026
bis 15.12.2026
2 Schulungstage
inkl. individueller Vertiefung
Mathias Ellmann
Ing., M. Sc.
28
Dec
2026
bis 29.12.2026
2 Schulungstage
inkl. individueller Vertiefung
Mathias Ellmann
Ing., M. Sc.
Kein passender Termin dabei? Gerne prüfen wir individuelle Schulungswünsche.
Mathias Ellmann
Ing., M. Sc.
Musterzertifikat
Dies ist die erste Seite des Zertifikats für Technischer Vertrieb in der IT:
Das vollständige Musterzertifikat kann auf Anfrage per E-Mail bereitgestellt werden.
Häufige Fragen zur Technischer Vertrieb IT Schulung
Für wen ist die Technischer Vertrieb IT Schulung gedacht?
Die Technischer Vertrieb IT Schulung richtet sich an IT-Consultants, Entwickler:innen mit Kundenkontakt, Vertriebsingenieure sowie Führungskräfte, die technische Inhalte überzeugend kommunizieren und Vertrauen im IT-Vertrieb aufbauen möchten.
Welche Voraussetzungen gelten für die Technischer Vertrieb IT Schulung?
Technisches Verständnis sollte vorhanden sein. Erste Erfahrungen in Kundenkommunikation oder Vertrieb sind hilfreich, aber nicht zwingend notwendig.
Welche Themen behandelt die Technischer Vertrieb IT Schulung?
Die Schulung deckt vertrauensbasierten IT-Vertrieb, Nutzenargumentation, Storytelling, Stakeholder-Kommunikation (z. B. mit IT-Leitung oder Einkauf), Value-based Selling und Gesprächsstrategien für komplexe technische Lösungen ab.
Wie lange dauert die Technischer Vertrieb IT Schulung?
Die Schulung dauert 2 Tage, jeweils von 08:30 bis 17:00 Uhr. Sie findet wahlweise in Hamburg oder als Online-Format statt.
Was kostet die Teilnahme an der Technischer Vertrieb IT Schulung?
Die Teilnahmegebühr beträgt 1.428,00 € inkl. MwSt. Inklusive sind strukturierte Unterlagen, Fallbeispiele, Gesprächsvorlagen und ein Teilnahmezertifikat.
Welche Ziele verfolgt die Technischer Vertrieb IT Schulung?
Ziel ist es, vertrauensvolle Beziehungen zu technischen Kund:innen aufzubauen, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln und souverän im B2B-Vertrieb aufzutreten.
Erhalte ich ein Zertifikat nach der Technischer Vertrieb IT Schulung?
Ja, alle Teilnehmenden erhalten ein offizielles Zertifikat über Inhalte und absolvierte Trainingseinheiten im technischen IT-Vertrieb.
Eignet sich die Technischer Vertrieb IT Schulung auch für Teams?
Ja, die Schulung kann als Inhouse-Training für ganze Teams im technischen Vertrieb oder IT-Consulting individuell angepasst angeboten werden.
Wie läuft die Buchung und Bezahlung ab?
Nach Anmeldung erhalten Sie eine Rechnung. Eine Bezahlung ist als Einzelperson oder über das Unternehmen möglich. Mengenrabatte für Teams auf Anfrage.
Wird die Schulung öffentlich gefördert?
Aktuell ist keine Förderung über Bildungsgutscheine vorgesehen. Eine betriebliche Weiterbildung über Personalentwicklung oder Bildungsurlaub ist möglich.
